千川+直播“钞”能力核心秘籍:抄=超=钞

  

千川+直播“钞”能力核心秘籍:抄=超=钞

之前这个号一直都是做公关的,今天拿这个号我们聊点直播,聊点直播干货,聊聊千川+直播怎么赚钱!今天尽量简洁明了来解决直播流量这个问题,既要满足高流量,高爆率,还需要满足高转化,否则就是失败的文章。 你是不是很疑问,为什么别人直播间人气也就那么百十人,一天GMV卖几十万上百万,UV动不动就是十几块。看账号也没发几个视频,这账号的广场流量就那么精准么? 如果你认为这些个账号都是广场自然流量,而且觉得自己又做不到的,今天你就认真看下去,我带你抛析一下他们的流量从哪来! 玩了三年多直播,也研究了三年,抓住过机会,当然失去的更多,回想之前因为对直播的不理解,导致错的机会,现在更能冷静的看到和思考逻辑问题了。 短视频的流量密码是什么?肤白貌美大长腿?装疯卖傻耍流氓?兴趣,反差,上瘾,太多了,你只要掌握一点就足够了,不用想着所有的都掌握起来。 直播电商的今天,那些直播商家24小时日不落直播间,为什么流量不断,明明感觉直播间也没有使用什么技巧,为何GMV如此之高?他的流量密码是什么?这里卖个关子,我们往下接着聊~ 做直播离不开流量,想要高转化离不开精准流量,100个泛流量,抵不上一个精准流量,除非一下子有几百上千万泛流量,

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量变还是可以引起质变的! 今天要聊的是直播商家短视频的创作,与传统的MCN账号打法短视频内容不同,这里的短视频更多指的是千川引流短视频、短视频引流直播间或短视频直接带货,电商行为属性的短视频,为GMV负责的短视频。

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如果不知道千川的,请自行百度一下,这个今天就不介绍了,有点浪费时间,简单理解他就是抖音广告。 什么是引流视频?首先我们先了解两个基本逻辑问题:娱乐类短视频用户是在用时间投票,电商短视频用户是在用人民币投票。一个引导用户停留,一个是引导用户消费。 两个视频的出发点不同,只要你想在短视频平台有所收获,内容是一条不可能绕开的路。 既然直播电商内容是核心,那么电商化的短视频应该具备信息流思维,通过短视频吸引用户兴趣,告诉用户你在卖什么品,凭什么买你的品,高效率转化为用户进入直播间做好铺垫。 一条优秀的作品要具备拉住用户停留,并通过视频打动潜在消费者,引导进自己的直播间,产生消费,只有消费了才算完成最终任务。 首先第一个问题做直播为什么要做短视频?短视频起到了什么作用? 抖音一直提倡直播与短视频双架马车并行,官方发布的FACT商家营销模型中也明确指出短视频的重要性,尤其是千川的投放成熟后,短视频越来越成为GMV翻倍增长的必杀技。 换句话来说,抖音推崇你做内容,千川产品的推出,更是把内容上升了一个纬度,你有创作能力,内容创作强,你可以拿到自然流量,如果你创意强,而且有钱,你可以直接拿到精准的电商流量。 所以说直播带货的商家而言,我只需要制作出来精准的引流视频来购买电商流量就行了,我没那么多时间耗着去做自然流量。 直播商家的短视频创作逻辑:1、标签精准,直来直去(一切为转化)2、低成本批量化可复制(模板化复制)3、寻找属于自己的爆款模版(测通之后用RMB放大)4、爆品配爆款,条条都有料(匹配平台规则搞钱) 在我聊的很多直播商家中,大多数都掉进了一个逻辑陷阱:认为短视频流量越大越好,实际上并不是这样,如果是以卖货为目的,流量应该是越精准越好。 你做视频为了卖货,不是为了流量啊,流量并不等于订单,精准的流量才等于订单,一百万成交1万单,和十万流量成交一单,投入和产出比是完全不一样的! 安安老师让大家都知道黑丝是流量密码,贪嗔痴利用人性的弱点一定可以引发巨大的流量,但是这些流量过于浅薄,来的快去的也快,而且不容易转化。 试问安安直播间几百万的流量,成交多少呢?是不是都是过来为了看热闹的?就算你有一时的热度,最终还不是为了转化而去,既然是为了转化,就不要过度追求大流量,当然也不要祈求几百个流量你就能卖个多万GMV。别闹了~好吗? 如果你吸引用户的“点”不能与最终要转化的产品相关联,那么就是在做无用功,产品与转化脱钩,即便流量大又有什么意义呢。电商视频就是为效果负责,视频目的是为让你成单转化,即便做低流量高转化,也不要做高流量低转化,好不容易给直播间贴好的标签会因为你一时的贪念打乱。基于对于效果转化负责的大前提下,再给视频埋下“爆点”,这个爆点应该是与你转化的产品属性相关联。这就需要大家去寻找属于你该品类的爆款模版,这么拍转化率就是高,投产就是好,而是可以批量化复制。直播间既要有流量又要能批量化复制,可以量产化,这件事是不是矛盾的呢?那先给大家看下案例。 千川高爆高流量高转化视频示例https://www.zhihu.com/video/1422626658385416192 三个案例的视频都是批量化可复制,而且是高流量有爆点属于爆款模版范畴。有兴趣的可以去拆解一下这些视频,对你一定有帮助! 在直播电商平台,任何品类任何领域一定有属于该行业的爆款公式和技巧,而且是可以批量化低成本复制的,复制的同时而且保证有流量,还有大爆的可能性。 哗众取宠,装穷卖惨,实时热点,这些都可以在短时间内得到有效的复制,并且快速放大。 直播电商要做的就是要快速发掘该类拍摄模式或者创意类型模版,然后批量化复制。不用等,看到合适的直接抄,直接搬,然后再进行细节优化足矣。不要指望每条视频都大爆,而是要确定每条视频效果高于你往期的平均水平,且有爆款潜力,投流能有不错的转化,等待爆发。 与此同时,如果发掘某种拍摄模版某种拍摄形式或者某条问题转化率特别好,或者能起量,就是快速批量化自己复制自己,做去重处理,做翻拍处理,一直把这套模式薅到没有流量为止。 没有任何一条视频可以吃遍天下的,一条爆款视频存活周期也就是7天,要么你就批量复制薅到没有流量,要么你就看着别人和你抢到你没流量为止。 千川高爆高流量高转化视频示例https://www.zhihu.com/video/1422627694060593152 信息流投放我们抓到一条好素材,一直投到该素材不起量为止,电商类短视频也是同样的道理,不要放过任何一条起量素材。 能跑量,你为什么要下播?转化率高,你为什么下播?能卖货,你为什么要下播?那么多日不落直播间,不是因为他们流量大,是他们已经有完整的爆款视频复制流程,以至于让直播间有源源不断的精准流量。 来我们再看一个回力的案例,这是提前玩明白的品牌客户。你通过这个案例理解到了什么? 有兴趣的去他们官方账号看看,视频其实也不难,回力就是抓住了自己的爆款模版,固定的拍摄模式,固定的拍摄风格,量产化拍摄。首先确定该种模版是该品类的爆款模版,剩下的就是不断测品就可以了,内容虽然可以辅助爆品,但是最直接的还是爆品带爆款。我们所说的 “爆款配爆品,条条都有料”,有些时候你模仿别人家的拍摄手法不起量,不仅仅是模仿不像的问题,还和你的品有很大关系,东施效颦天壤之别。 电商类短视频的逻辑依旧是:产品>形式>文案。

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画面是第一感知,爆品不需要你过分设计一样也能爆,爆品更符合抖音的“视觉化”表达,无需别出心裁,单纯的展示即可,加以音乐辅助。 相信很多人都听说过,爆款视频要把握住前面的3-5秒,那究竟3-5秒展示什么?说实话,我聊了这么多做直播的大牛,他们也没办法完全讲清楚,只说了一句,经验+测试=数据,公式是有了,但是还是需要测试,但是有了基本概念,你的爆款视频就比别人更容易爆,更容易出结果。 以下是走访的一些电商直播大牛给的一些方向和他们思考做视频时的思路。认真看,认证读一下,个人认为非常有用。通过这些也能很好的帮助你做爆款视频判断~ 对于可以直接拍摄展示的产品,产品本身即内容,对拍摄的要求并不高,新奇特最容易拍,颜值爆表类产品更容易拍,展现美好生活类也容易拍。 直接了当告诉视频对面的客户,我是谁,我做什么,我能给你什么,你来我这里有什么好处,最后快来!在这个信息过剩的时代,你就别转弯抹角了,直接告诉他们即可。 不容易拍的是单纯靠展示无法展示产品属性的产品,需要把“效果”、“使用感受”、“差异卖点”用视觉化语言体现。这类的“视觉化”表达是把看不见的效果用不违规的形式让效果提前被看见,同时还不能夸大宣传,可以旁敲侧击,可以隐约暗示,也可以是蜻蜓点水,懂的都懂。 养生茶、芝麻丸、黑咖啡、油醋汁等产品都是这套逻辑,千川不喜欢“明骚”,喜欢“闷骚”,弱化版的信息流素材就是现如今的千川。再列举一个经典的产品“视觉化”体现案例:小苏打牙膏。 为什么牙膏市场竞争那么激烈,小苏打牙膏依旧突出重围,就是因为它的短视频做了强视觉化卖点,视频内容大概是一杯茶叶水特别脏,挤进去一点小苏打牙膏,一转一冲水清了杯子干净了,这就是把产品卖点做视觉化表达。 好的视频就是优秀的传单员,他能把你的传单精准的发给每一个潜在客户。精准客户看到传单,自然就会走到你的直播间,走进来就代表有需求,有需求就会有下单。 爆款视频需要从多个维度去分析,爆的原因究竟是形式、音乐、文案、画面视觉还是产品本身? 1.刚需+复购率高的产品 为什么日用百货类的商品在抖音这么火?就是因为日用百货都是刚需+高复购的商品。 抖音兴趣电商的推荐逻辑是通过推荐技术把人设化的商品内容与潜在海量兴趣用户连接起来,用内容激活用户的消费需求。 简单理解就是用户本没有购物需求,但是在抖音看到了某个直播或某个短视频,激发了购物需求,刚好这种产品又是平时需要的,进而促进用户下单。 这类产品尤其适合做猜你喜欢的流量。 2.热度大的产品 不管是用户购物还是达人选品,大家都有从众心理,什么东西热卖,就会选择什么产品。产品热,更容易被达人选择,达成带货合作。达人赚佣金,你赚差价。 但是这种也有一些需要注意的: 热销代表同行多,达人的选择也会非常多,所以价格(-1)、佣金(+1)、主图优化非常重要。只需要你善用数据分析选择高热度的产品,比如蝉妈妈、飞瓜。 3.个性化、新奇特商品 这种会有一波极速的达人推广流量,尤其是短视频带货达人,一条视频爆了可能就是几千、几万单。 4.应季类商品 符合抖音电商的底层逻辑推荐,容易获得猜你喜欢、自然订单流量。比如夏天的防晒产品,冬天的保暖产品。提前布局,就能提前比同行多获得一些流量。 5.某一类爱好者的产品 例如周边手办类似的商品、渔具、运动户外,受众相对小,但同时竞争力也小,很容易入池。就算不补单也能轻松获得自然流量。 4短视频爆量的内容法则 短视频爆量内容的创作法则需要简单粗暴,卖点、痛点、购买理由已经给你充分总结,你只有选择买或者不买,但是优秀的电商视频结合优秀的直播间,让你有一种不买就感觉少了什么,今天不买你就亏大了! 综上所述,短视频爆量逻辑分为以下几条: 第一条:就是选品能力,简单粗暴,视频爆款的前提是爆品,这是最佳优势,要找准货品可能的卖点。做过二类电商的老铁一定深有体会吧? 第二条:是编导思维,这里指的不是编导的基本功,而是编导的网感,带货类短视频对于编导的能力要求不是画面拍的有多美,讲的故事有多好,而是能否发掘产品的“卖点”,站在用户的角度上把产品卖点“视觉化表达”,具备的应该是广告思维。电视购物导演上来讲两句吧,你最有发言权!现如今的千川类短视频就是阉割版的二类电商信息流视频,直播商家更应该去招有信息流经验的编导,或者信息流优化师。既有网感,也懂平台,然后结合优秀的导演视觉效果展现,必定能出来爆款视频! 从数据的纬度去评判视频的好坏,而是传统编导眼中的拍的美不美好不好看,一切以数据为准,为GMV负责,不起量就是垃圾。 合格的编导应该是能分析出这条视频起量的原因! 第一:这种拍摄形式在当时抖音很流行,已经有大量达人靠这种形式起量;(翻拍爆款)第二:背景音乐的选择符合氛围,能吸引用户看下去,制造作为的悲凉氛围;(感同身受)第三:非常硬的广告植入能引发评论区吐槽,但是其核心还是围绕产品本身;(短视频槽点植入)第四:文案非常委婉的释放了优惠利益点,而不是及其直接的甩给你说有多么优惠。(暗示不买你就亏大了) 对于一些无法视觉化表达的产品更需要这种能力,用“套路”吸引用户停留,让用户看下去。网上流行的憋单流程,憋单话术就是这些套路的一种! 如果编导仅是模仿了一条爆款视频的文案,换了音乐换了拍摄形式就是没有任何意义。除非你和他是完全同类产品,你可能还能吃点剩下的,不然可能完全是耗费精力且不讨好!第三条:音乐的选择,什么样的目标用户选择什么样的音乐。有好多大师天天整理分类各种音乐,其实还是有用的,多去平台翻翻,总结一下你就豁然开朗了! 如果目标用户是大妈就找大妈喜欢听的音乐,那相应的音乐平台选择也很重要,找对音乐平台直接拉出对应群体歌单。你的视频是给年轻人看的,你配音却是大妈喜欢的,南辕北撤,无效工作! 还有就是相信数据,不要靠自己的直觉,理性思维抛弃玄学。结果是这样就是这样,你要相信数据,善于分析利用数据,而不是说这条我下了这么大功夫拍的吗,平台这么不识抬举! 起不起量和平台关系真的不大,用不不买帐,所以你才不起量,排除平台干预,你需要做的就是不断优化提升自己和平台的匹配度,从而达到自己想要的结果! 巨量千川每周都会更新该周的跑量歌单,你能看到哪些单曲适合哪种类型而且跑量很好,直接去借鉴运用,站在巨人的肩膀上起飞。第四条:是模仿能力,透过“数据”跟踪同行直播间,免测试。透过数据平台赋能找到爆款形式、爆款模版、爆款文案,进行二次创作。 编导不是简单的内容复制copy模仿,还得有对事实判断的能力,当前数据背后代表的怎样的趋势,根据数据的反馈优化视频内容,优化直播间。 上图很好的诠释了短视频运营的核心,当你还是小白的时候你学会抄就足够了,当你拥有了对平台的认知,你就可以超越了,当你能超越同行了,你的“钞”能力就来了。这需要一个过程,想着躺赚的老铁,取关我吧!我教不会! 不要自己凭空去探索,要学会站在巨人的肩膀上,勤奋且有眼光,我们的目的不是要做逼格,也不是要做原创,而是要通过寻找自然流量爆款进行模仿快速成功。 复制也要复制成100%或者120%,复制到60%还自我苦恼说“为什么人家能爆,我不能爆”,你这不是扯淡嘛。不要仅仅停留在东施效颦的阶段,当完成了前两步,第三个“钞”就是水到渠成的事情。第五条:是认知差距,电商类短视频通常是播赞比低,点赞量低不代表视频播放量低,5000点赞的视频背后可能是500万的播放,这是电商类短视频的特性,用户如果对你的品感兴趣,会直接点击进入你的直播间,而是条件反射给你点赞。 娱乐类短视频用户是在用时间投票,电商类短视频用户是在用人民币投票。你清楚这个逻辑就够了,按照这个逻辑来制作你的视频,就不会差哪里去,前提是你真的理解了这个逻辑。读到这里,你可以再返回去看看前面那几段视频,是不是有了更深的理解呢? 直播间引流短视频制作不建议外包,寻找服务商当然是件省时省力的事,但是性价比太低,钱给太少服务商也不愿意给你花心思找卖点找模式找套路找模版,还是需要自己去搭建短视频团队,直接为GMV负责。 倘若团队精力有限,可以找服务商采买素材,根据自己的需求提出素材要求,然后自己再大批量混剪加工也是不错的选择。大盘流量吃紧,平台一定会变相提供流量泡沫化,而内容化是救活现有体系的杀手锏! 牛逼的编导重要程度与牛逼的投手一样重要,两者的目的都是流量便宜化!而现如今效率最高的拉升方式就是做好短视频!重视短视频流量! 同时我们再来看一下千川短视频大盘情况,根据官方文档的数据反馈显示,千川短视频的聚焦点回到产品本身。 “视觉化”表现产品特征,然后匹配产品使用场景是内容主流,视频时长集中在3.5s—20s之间,不再以“低价促销”“便宜”等强营销利益点来吸引用户,毕竟要考虑内容流量池观众的感受,去除强营销化目的。甚至多数视频直接不提价格促销利益点,仅体现产品的美好,使用过后的美好,重点还是产品的“强视觉化”表达,真人出镜、真人试吃、真人试穿、真人口播和纯产品类展示占主流,轻量级制作一镜到底最直接。 黑底白字的开头越来越少,官方认为这就是垃圾素材,没有品质。二类电商混剪搬运素材直接不跑量或者压根就不能过审,原创视频更重要。千川的审核还是比以前的鲁班严格的,不要想着企图靠偷懒蒙混过关! 明星类素材偏少不是因为明星类素材不好使了,而是因为明显直播间切片的授权时间越来越短了,明星直播间切片信息流素材依旧很有效,如果品牌方还能拿到相关授权,不要犹豫赶紧放量,效果远大于你的普通视频。 近两个月,看到了大把鲁班二类电商团队转型到千川里来了,他们经过了运营迭代后再次找到了流量密码,千川+短视频+直播间绝对是必走之路。当然如果再加一个品牌的话,路走的就更快更稳! 2021下半场请重视巨量千川,重视短视频流量,尤其重视千川电商视频引流直播间! 希望今天的7000余字可以打开你的思路,给你带来思维的飞跃成长,面对抖音我也时常困惑,困惑以后的思考,我发现流量密码掌握一个尽可能放大就够了,不要期望你能掌握所有,因为你应对不了他的变化! 赠人玫瑰手留余香,肺腑之言希望对你有用。 转发鼓励,持续动力,谢谢大家支持! 喜欢,你就关注一下!我尽量抽时间把自己知道的,已经优秀直播观点整理出来分享给大家! 刚接触FB广告投放,投了一个月,不出单迷茫了,怎么调整?有做海外社交媒体运营的前辈吗?请问有facebook API 中文文档或者使用参考案例?怎么评价CNN 的独家:俄罗斯在Facebook 购买黑命贵广告,加重政治分裂?请问国内做海外社交媒体推广的营销公司,做的最好的是哪几家?

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